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一个村镇的蜕变:山东曹县大集镇——被淘宝打开的新世界

动态 |   责任编辑:卢婷 2018年09月04日来源:济南时报 记者:何涛

摘要:农村淘宝服务站数量全国领先,淘宝村增速全国第一……它们打通了乡村电商在山东腾飞的经脉。




“你们压根想不到现在村里结婚都流行什么。”

我们是在一个偶然的场合遇到苏永忠的。让人略感吃惊的是,当聊到互联网发展和应用的时候,这个曾长期在贫困基层任职的乡镇干部突然变得神采不凡,开始滔滔不绝的讲述起他亲历见证的,发生在中国北方农村的一桩桩“怪现象”。


 
我们尽量白描的记录下他讲到的这些“怪事”,这些正在发生,并且正在不断悄然蔓延开的乡村故事。

 
连路灯都没有的“光棍村”

 
“霜草苍苍虫切切,村南村北行人绝。”回想起2013年3月初到大集,晚上八点多就空无一人的街道,苏永忠至今记忆犹新。
 
山东菏泽,地处山东省西南端,交通相对滞后,也没有像样的实体经济。很长一段时间内,都曾是山东最为贫困与落后的地市,长期被称为这个经济大省的“拖油瓶”。
 
大集镇位于菏泽下辖的曹县,这个地方人均只有八分地,尚不及亩。交通僻远,既不挨国道也不邻省道,是个人多地少的传统农业小镇。过去,全镇32个行政村中,省级贫困村有2个,市级贫困村有14个,积贫积弱,是“洼地中的洼地”。因为穷,周边乡里都不愿意给这里的年轻人说亲,一度是远近闻名的光棍村。
 
“当时大集只是个乡,还不叫镇。去村上连路灯都没有,在已破烂不堪的柏油路上颠簸折腾半个多小时才能到。”
 
那是被委任为乡党委书记的苏永忠第一次来报道。那时他没有想到,几年后,这个中国最典型的乡镇村落会以一种不可思议的姿态出落在他面前,并陆续开始发生及带来一件件“怪事”。

 
“书记,有个大隐患,弄不好会出大事”

 
上任不久的一次会议上,派出所所长告诉苏永忠,乡南面有两个村,村里有老百姓在做服装,存在很大的消防安全隐患。要是出了事故,所有的工作都将“一夜回到解放前”,等于白干。
 
点名会开完,苏永忠一行径直朝派出所所长提到的村子赶去。
 
大门推开,苏永忠看到了一个四周和顶部都被围起来的四合院。院子门口全是布料,中间是生产车间,最里面则堆满了成品。十几个工人又是裁剪又是熨烫,已经中午12点,所有人都还在热火朝天的干着活,偌大个院子愣没个下脚的地方。
 
生产看起来异常红火,“光生产,咋没见着你们的店面啊,生产出来的衣服是都卖到哪了?“苏永忠狐疑着向村民问道。
 
村民没怎么答话,而是有点神神秘秘的把他们带进了里面的屋子。
 
这是个被一分为二的房间,一边是床,一边是几台电脑,几个年轻人正坐在电脑前指尖繁忙的接着单,压根顾不得抬头。
 
那是苏永忠第一次知道,原来当地有村民在从事演出服加工,把做好的演出服通过“淘宝”进行售卖。这种卖衣服的方式让他暗暗惊奇——印象里,淘宝这个时髦玩意还是从报纸上看到的,是大城市年轻人、白领们的专利,竟然还能和一天到晚面朝黄土背朝天的农民扯上关系?
 
这趟计划外的暗访让他和同事很受震撼。惊讶之外,他也本能觉得,“这是个好苗子,要扶植也要引导”。
 
不久,村民四合院里的消防通道、消防器材陆续到位,消防知识宣传活动也快速展开。与之同步,苏永忠要求派出所的同志们统一着制服,亲自去给20多个农家小院挂上了“重点保护企业“的牌子。这意味着,原本偷偷摸摸进行的农家院生产,终于第一次从政策上得到了肯定。
 
但苏永忠当时还来不及想到,这些小院里的“淘宝先锋”,将迅速卷起一场风暴,不仅会将这个村庄和这片乡镇千百年来的传统、格局和习俗渐次打破,也让它的名字终于不再因贫困而一次次出现在媒体和公众的视野里。

 
淘宝、淘宝,淘宝到底是个啥嘛?

 
50岁的丁培玉是当地第一批从事影楼服装生意的人。
 
1988年,农民出身的丁培玉开始跟着同乡到全国各地的小照相馆推销布景和拍摄服,河南、山西、陕西、河北、四川、云南、甘肃……那段时间,丁培玉和同乡几乎把全国都跑遍了。
 
每去个地方前,他们通常会先找个价格最便宜的小旅馆把货物托运过去,以小旅馆做集散地,然后骑个破自行车或者挤公交车去挨家挨户给影楼推销。肩挑人扛、走南闯北,一年下来,也就赚个千把块钱,很是辛苦。影楼服饰的不景气让村民纷纷自谋出路,年轻力壮的外出打工,年老多病的在家种地。
 
大集镇丁楼村的农民任庆生也是这支“跑单员”大军中的一员。20年前,他背着戏服在县城里上门推销,最远到过黑龙江的黑河、鸭绿江,但折腾一年只能卖个上百件。后来到外地打工,一天只能挣11块钱,还一天到晚挂念担心家里的孩子。
 
“任庆生过去穷到什么程度呢?当年他给自己家买一匹掩门的布,52块钱,都只能在村头赊账。而就这52块钱,他整整欠了三年才还清。”
 
2009年初,一个外地打工的亲戚教任庆生接触了互联网,并给了一个建议:在外面跑总不是办法,要不试试淘宝?
 
任庆生当时就觉得满心觉得不靠谱,“连地都种不好,还敢学人家城里人搞淘宝?再说淘宝到底是个啥,不就是传销?”
 
完全懵懂的任庆生夫妇最终还是开始玩起了互联网,并开了丁楼村有史以来的第一个淘宝店。“当时农村人哪知道电脑,一说到上网就认为是玩,谁想过还能挣钱啊!任庆生本人也是抵触得很。直到有天他到银行里一查,发现卡里多了2000块钱,想法才‘哎’的一下子开始转变。”
 
这是任庆生淘宝店的第一单成交,这银行卡里突然“多出来的”几千块钱,几近90年前南昌城头的一声呼喊,正式打响了丁楼村的电商第一枪。“淘宝”这颗燎原的火种,开始迅速灼腾这片古朴沉寂的村庄。

 
这家伙竟然真能赚钱!

 
任庆生一发不可收。
 
他迅速借助淘宝拓展销售渠道、发展影楼布景、摄影服饰加工产业。2011年,仅“五一”、“六一”两个月不到便赚了6万多元;他在自家院里搭棚加工,开始自己制作表演服,除了自己网店销售,还为其他店主供货。

2013年,他成立了丁氏服饰有限公司。2014年,销售收入近千万,其中仅儿童拉丁舞服装六一期间销量就突破了200万元。

 
任庆生这家伙竟然从网上挣到钱了?还是大钱!
 
榜样的力量是无穷的。任庆生的成功吸引了丁楼村包括其他周边村镇村民的纷纷效仿,很快,整个村子都进来了,别的村子也进来了,一时间,当地淘宝创业形成井喷。

一句家喻户晓的大集语录:东奔西跑,不如淘宝
 
2010年春,村里有几户人家在淘宝注册店铺后,把第一代“影楼人”丁培玉家的演出服放到了网上。紧接着,在淘宝创业潮爆发以后,来丁培玉家拿货的淘宝卖家,“几乎快把他们家的门都踏破了。”
 
这让丁培玉在大潮中迅速找到了自己的位置——他彻底告别了全国各地找小旅馆走街串巷送货的方式,转型成了一个专门给淘宝网店供货的生产者。
 
如今,丁培玉的公司拥有厂房1200多平方米,年销售额800万元以上,最多时能供应600多家网店,而丰富细分的品类,让几乎每家网店的生意,都做得红红火火。
 

忙碌的淘宝创业者
 
现在,像丁培玉这样的第一代影楼服饰“跑单员”都已基本完成转型,决绝的告别了跑单销售时代。虽然他们和他们的下一代大部分都还在做影楼布景周边的生意,但今天的生意已经全放在了淘宝上,再不必重蹈20年前的奔波。过去跑断腿一年都做不了的单子,如今,可能动动手指半天就能搞定。
 
回归的不仅是他们。随着大集淘宝创业潮的不断升级,出门打工的回来了,大学毕业的回来了,在外创业的回来了,外乡的能人纷纷慕名来拜师了,本地外地的媒婆纷涌而至……一件件更加离奇的事接连发生了。

 
网速比上海快、交通比市区堵、饭店比县城好……

 
几年前,上海财经学院有个调研组到大集调研时,刚进村,专家们就惊呼:“你们这村子什么情况,网速怎么比上海还快!“
 
苏永忠没敢告诉他们,仅丁培玉家,2015年就装了8部宽带,全部是光纤网络。整个村镇,已经99.9%都覆盖了光纤。
 
咋可能不快。
 
“不快可不行!以前村里网速慢,做淘宝效率低。现在网速快了,收入跟网速一样,翻了十几番。”
 
2015年6月,菏泽建成全光网络,将老旧铜缆接入改为光纤,覆盖全市城区和5755个行政村。在这波“全光网”浪潮中,大集镇成为首批试点,信息高速公路直接铺到了埋头淘宝的村民家门口。
 
“网速虽然快了,但村里交通现在却有点慢了,稍不注意就堵车”。苏永忠笑着说。
 
2013年初,从县城通往大集镇的阎青路还十分冷清,是大集最偏僻的地方,但如今,这条路上每天都充斥交错着一辆辆物流和快递车,尤其在六一(演出服销售旺季)前,村道经常被汹涌的车流拥堵,“有时都能塞个二三十分钟,比菏泽市中心都堵。”
 
村民自己的车越来越多也是造成堵塞的原因之一。一场“六一”后,村里都会悄然多出几十辆新车,这是大获丰收的淘宝先锋们对自己和家人的犒赏。如今车不仅多,也越来越好,豪华轿车都已经不新鲜了。
 
尽管是惟一的一条县乡公路,可就在两年前,这条宽仅5米的阎青路依然十分冷清,零星才能看到几个村民,晚上更是黑灯瞎火。“别说光纤了,刚来大集的时候,晚上也就路口超市能有个节能灯闪个光。太快了,变化太快了。”苏永忠感慨。
 
“不过吃饭去处比以前可是多多了。”以前整个镇就一个小吃店,但现在的大集,饭店恨不得比县城里还要好还要多,“各种口味都有,全地很。”
 
快递点比垃圾桶都多,村里还有自己的消防车
 
快递企业们并不是从第一天就青睐大集。
 
几年前,主要的几个快递网点只在镇上才有,每天,村民们自己要骑着三轮车跑到镇上给买家发货,不仅费时费力,还经常受道路天气影响,赶上刮风下雨就特别受罪。
 
现在的大集,早已是快递企业你争我夺竞相抢占的据点,仅顺丰一家,揽件点就有50多个,平均50-100米就有一个,其他快递更是鳞次栉比,密度多的令人咂舌。
 
有人说,打个不恰当的比喻,村里的快递点比垃圾桶都多,多多了……。

大集街道一景,鳞次栉比的厂房和远处密集的快递点
 
淘宝的火热自然也给物流企业和快递员们带来了丰厚的回馈。每年六一儿童节,也是大集镇自己的双11,不仅村民们笑开了花,快递员们也都合不拢嘴——他们大多数人此时的月收入都能达到1、2万元,甚至更高。
 
因为是演出服、表演服集聚地,村里纺织工厂很多,对消防工作是个很大的挑战。

2016年年初,镇领导班子打算给村里买辆消防车。偶然闲聊,苏永忠跟淘宝商会的会长谈到此事,让他没想到,会长转身就号召淘宝商会来了场集资,只3天就收到捐款50多万。

 
苏永忠颇受感动,“原来消防车只有市里才有,但大集不仅有了自己的消防车,而且还一下有了2辆,是全市第一家,独一份!”
 
这两辆消防车还有两个别致响亮的名字,一辆叫“淘宝之星号”,一辆叫”淘宝功臣号”。

两辆名为“淘宝之星”号和“淘宝功臣”号的消防车

 
俺们这里,年轻人没有吃鸡打农药的
 
说起任庆方上学的时候,他父亲到现在还挂着那句“没把我操心死!”
 
任庆方曾经是个“问题少年”。初中时,他每天按时背着书包“上学”,按时背着书包“放学”。很久以后他爸才知道,这小子压根没去学校,是按时去网吧报道了。
 
贪恋游戏的任庆方初中没毕业就到了无锡,在一家纺织厂干了一年机修工,后来遇上经济危机纺织厂倒闭,工作没了。
 
由于痴迷电脑,任庆方慢慢开始给别人的淘宝店做客服,生平第一次,他通过网络尝到了赚钱的甜头。
 
2009年后大集淘宝风潮兴起后,看着家里人演出服做的红火,庆方依葫芦画瓢,在无锡也开了家淘宝店。由他接单,再由老家的人帮忙发货。后来眼看订单越来越多,他干脆回了老家直接开起了工厂,并且开出了当地的第一家天猫店。
 
如今,任庆方已经有了4、5个天猫店。2014年,初中没毕业的他获得了“曹县十佳创业青年”称号。
 
曾经的网瘾少年、后来的曹县十佳创业青年任庆方
 
几年前,苏永忠有次到杭州出差,正好碰上任庆方。任庆方邀请苏永忠去跟自己一起去上上课——那是个专门为电商卖家开的培训班。任庆方说,每到淡季,跟他一样到杭州这个电商圣地充电的淘宝创业者有很多,不少都来自大集。
 
被调侃还打不打游戏,庆方总是一脸苦相:“现在一天两三千单,忙的天昏地暗,哪有时间啊。”
 
没有的不只是时间,不打游戏的也不止任庆方。苏永忠说,十年前的大集,谁家小孩玩电脑就会被认为是不务正业,不好好学习。十年后情形倒转,谁家孩子要是不会上网,大人一定急的不行。不过今天大集玩电脑的孩子,基本没有打游戏的,他们学习和琢磨的,都是电商、新品规划、店铺运营、商业规划。
 
 
随着淘宝的兴盛,越来越多在外打工的,以及学有所成的年轻人都在陆续回归,单干或协助家里操持起电商的生意。很多其他年轻人,也就地学习起互联网和电商,储备未来。
 
“不仅孩子,大集这里的年轻人,基本没有打游戏的——拿着手机忙生意都忙不过来,不仅没时间,压根都没那个心思。”

 
留守妇女、留守儿童、留守老人?我们这里只有留守电商

 
中国的农村,基本都免不了村头唠家常聊八卦的女人,独自生活的老人,也许只有年节才能见到父母的孩子。
 
但在大集,这并不多见。
 
孙庄村有一个顺口溜:正科级、副科级,比不上村里一个淘宝女劳力。
 
正科级、副科级说的就是乡镇书记、镇长副镇长,可以称得上当地级别最高的“父母官”。“正科副科在我们那里每月工资五六千块钱,但你们知道旺季的时候,一个做淘宝的女村民,一天甚至能挣两万多,我们确实完全比不上啊!”
 
2010年,为了不让孩子成为留守儿童,赵瑛选择在家帮别人做服装加工。后来,看到孙庄村的村民都在淘宝,她就去淘宝资金互助部借到十万元启动资金,用儿子的名字注册成立了凯瑞表演服饰有限公司,没一年,就盖起了自己的加工车间。
 
淘宝做大了,赵瑛开始陆续吸收自己村和临近村的妇女来参与帮工,“不想让其他姊妹也成为候鸟或留守妇女。”目前在赵瑛加工车间工作的人员,大多是在家照顾孩子的妈妈。 
 
大集淘宝生态多半围绕演出服展开,服饰又是典型以女性为主的产业,因此无论是在工厂生产还是做网店,大集的女人们都是不折不扣的主力。慢慢的,大街上见天唠家常聊八卦的女人们成了稀罕景色——不是在忙淘宝,就是在去忙淘宝的路上。
 
回来的不仅是女性,也不仅是一般的外出务工者。多年前,不少大集人远赴巴西讨生计,他们在巴西奋斗,很多人已经充分赢得了当地的认同和居留资格。
 
孙磊回大集前,就曾是一家巴西中餐馆的老板。和在巴西倒腾小商品的其他老乡不同,他的中餐馆在运转良好,客源稳定,一年下来二三十万的收入在当时已经相当可观。

但2014年,眼看着家乡不少人通过淘宝赚得第一桶金,孙磊决定:回乡。
 
他的创业选取点也折射了海外打拼过的思维,首选打造的演出服系列,是白雪公主和七个小矮人这些童话里人物的服饰,及西方万圣节主题服饰。而当地经济水平的普遍提升和欧美文化的逐渐流行,让他的淘宝创业快速起步。
 
孙磊的成功,让当年大集那一批远走海外淘金的同乡人纷纷回归。这些大集“海归”们如今已经开出了10几家演出服工厂,包括各种演出服和周边配套。
 
上过大学,曾经在远洋货轮上当船员的赵忠标,是在一次难得的假期后选择回归家乡的。在那个假期里,他到哥哥的演出服工厂帮忙,哥哥文化程度不高,演出服却是卖的有声有色。
 
没想到,一个假期忙完,赵忠标直接说:不做海员了,我要回来做淘宝。
 
去年,赵忠标的工厂一年营收达到了近1600万。不仅他,在青岛已经买房有稳定工作的弟弟也回到了老家,学着哥哥们一同干起了演出服事业。
 
苏永忠说,这样的例子太多了。
 
有和互联网接轨的新鲜创业尝试,有显见的成功案例,有不逊色外面世界的空间,有和亲人团聚一起的奋斗机会,那些出去的人,又为什么不回来呢?
 
人回来了,事都做起来了,过去的各种留守人群自然也就慢慢不存在了。“现在我们这里留守的,就是淘宝和电商。”

 
70岁 “一指禅”老人VS 50岁大集镇“京漂”

 
1949年出生的任庆勇,年轻时当过工程兵,退伍后做过泥瓦匠,再后来在家照料着一家杂货铺。因为常年做重粗活,他的一双手指节异常粗大,伸握不便。
 
跟很多同村人一样,任庆勇的儿子儿媳早早的开办了工厂做起了网售演出服的生意。看着儿子儿媳网店开的红火,任庆勇心里痒痒。
 
只要年轻人不在,他就偷偷往电脑旁边凑,一根手指一个字母一个字母的学打字,慢慢的,他成了远近闻名的“一指禅老人”。

70岁的“一指禅”老人任庆勇
 
儿子儿媳生意做大了,杂货铺越显得局促,年轻人一商量,决定转到村外去。临走的时候,任庆勇突然拿出身份证,跟儿子说:“别忙走,把旧电脑留下,帮俺也开个淘宝店”。
 
货从儿子的工厂拿,但跟儿子各做各的店,货款单独结算。开店第一年的六一一过,老人就赚了10来万。
 
苏永忠说,前一段时间他回大集,没有见到任庆勇老人。听说,老人的老伴得了白内障,他没让孩子帮忙,自己通过网络预约了北京大医院的专家,带老伴连看病加旅游,在北京待了20多天。
 
“这么传统的一个农村老人,靠着一个字一个字的学电脑,硬是成了淘宝达人。现在自己能网上约大医院专家,到北京看病,还带老伴好好旅游了一趟。”苏永忠非常感慨。这种经由互联网带来的幸福感,是过去不敢想象的。
 
在大集活到70岁的任庆勇老人去了北京,而以前在北京上海这些大城市“混得开”的大集人,却开始向往和怀恋起家乡。
 
著名摄影师焦波曾率领摄制组在大集镇蹲守过409天,拍摄淘宝村的专项纪录片。他给苏永忠讲了一个经历。
 
焦波有次带摄制组在北京赶出租车,司机正好是一位大集镇的“京漂”。
 
听说他们正在拍大集的淘宝创业,司机一路都在开启“吐槽”模式:“前几年,每次从北京开车回家,村民看到都羡慕死了。现在可好,村民的车一个个比我的还好,再也没人围着我车看来看去了。”
 
 
司机说,不光他,以前村里在外发展不错的一些“能人”,都已经再不复当年的光鲜。过去一年挣个几十万,能买辆新车,大企业上个班,过年回家,恨不得踢着正步走路,站街头拿盒好烟一散,村里人都过来招呼寒暄。
 
“现在回去谁还敢牛气啊?钱没人家挣得多,房子没人家的好,甚至见识(互联网)都赶不上村里的人了。”既羡慕又唏嘘。
 
“在这么大的城市里,反还不如人家在老家赚的多。”那个京漂的大集人最后加重了语气,“现在,我经常跟孩子说,叫他们要多回去看看,不光是看看老家,要多学些东西”。

 
结婚陪嫁金银?你们家是有多穷……

 
这是苏永忠在交流开始抛给我们的问题。
 
和其他人类似,我们的回答选项也在围绕钱、金银首饰、房子汽车、甚至粮食、宅基地……
 
苏永忠微笑着一一否认,后来说出了那个让我们愕然的答案。 
 
现在的大集,年轻人找对象,基本第一个问题就是:会不会电脑?会,那行,就基本不用再多打听。
 
至于彩礼和陪嫁,金银首饰汽车房产已经都不流行了,还可能被人笑话。现在最热的是:淘宝(天猫)店!
 
村里有个小伙子,结婚时女孩家什么都没陪送,只陪送了两个天猫店,三两台车就把女孩接到了家,“小两口非但不生气,别提多高兴了!”。
 
在大集找对象有两句话:家境强不强,不如能上网;金银一斗,不如网店在手。
 
辞去了青岛的工作后,孙国强回家开起了淘宝店,之后就认识了也在开网店的同村姑娘。结婚前,小两口开始还想说找点好车摆摆架势,最后一合计,干脆就用送快递的小电车!连新婚服装都是小伙子自己做的,开开心心的完成了娶亲。
 
孙国强的娶亲照片(图中穿西装的小哥哥)

伴郎们接亲用的是送快递的三轮车,穿的是孙国强工厂自己生产的衣服。

 
从20年前的光棍村,到媒人云集的淘宝村,大集当然也并不是第一天就新潮到流行陪嫁“天猫店”的。
 
“最早村民淘宝赚了钱,结婚也用豪华车队,彩礼陪嫁也隆重,比周边都好,十里八乡都羡慕。有段时间路上看见结婚,只要一瞅场面,旁人就知道这是大集的——毕竟过去穷怕了嘛,光景好了,赶上结婚,自然就想好好显显阔气。”
 
但村里越来越多的年轻人开始像孙国强夫妇一样,避繁就简,用更新潮更淘宝的方式来举办自己的婚礼。在同龄人还在激辩要什么婚车要多少彩礼的时候,大集的年轻一代们,已经用“更高级”的样式迎接自己的婚姻和人生。 
 
“过去有《达坂城的姑娘》,我们现在是大集镇的姑娘。带上你的淘宝店,再带上你的天猫店,赶着那快递车来。”
 
上了年纪的村里长辈们,也已经越来越能接受,并用欣赏的眼光来看待这种“淘宝式婚礼”。“过去穷,结不起婚办不起酒,后来日子好了,咱们这里的娶亲酒席又是最像样的。到现在,我们又领了风气之先。”
 
物质的骤然丰厚,意外的没有引发可能的奢靡。互联网、淘宝给这片乡土带去的,除去富裕,还有意识的不断涤荡,和风俗的渐次革新,而这也让他们越来越能用开放的视野和心态去看待、发现互联网带来的新机遇,走向更大的富足。

 
都是农民创业,你们应该打的挺厉害吧?不,我们不打

 
自任庆生夫妇2009年打响大集淘宝第一枪之后,时间已经过去了9年。
 
任庆生所在的丁楼村,300多户居民中,开淘宝店的就有280多家,占比超过90%。
我们终于还是向苏永忠抛出了那个最想问的问题:毕竟是知根知底的农民,一起做淘宝,不会同质化和抄袭吗?能避免恶性竞争吗?
 
苏永忠说,你们已经是第N个问这个问题的人,但你们确实想错了。
 
他随手举了几个例子。
 
马德国不是当地人,原来在临县一个外贸工厂做电脑绣花,后来因为外贸客户逐年减少,工厂最终倒闭。
 
偶然的机会,马德国知道大集不少人在做演出服,但因为当地没有绣花设备,村民只能把要绣花的衣服寄到义乌,绣花完成后再寄回大集。一来一回,光路上快递就需要小十天,成本、时间双重损耗。
 
马德国看到了机会。2013年年底,他找了一个带小院的破房子,带着2台旧电脑绣花机来到了大集,成为了当地第一家做电脑绣花的企业。
 
5年不到,现在的马德国已经开出了4个电脑绣花厂。工厂里,全新的绣花机有100多台,每一台绣花机光成本就不下10万。
 
董红艳和丈夫之前一直在温州打工,因为惦念孩子毅然返乡。但他们起步晚,身边已经有很多村民都做起了淘宝,先发优势不复存在。还能做什么?夫妻二人犯了难。
 
走亲串巷间,他们发现,虽然大集有很多人在做表演服,但是却没有一家做舞蹈鞋的工厂。而做鞋,恰好是她们夫妻二人的专长。
 
就这么干。起步遇到资金问题,赵青直接找到没事就在电子商务中心驻点的苏永忠,让他帮忙推荐从信用社拿到了5万多贷款。之后一边在网上学设计做舞蹈鞋,一边在网上卖。第一年下来,夫妻俩就赚了40多万。

 
另辟蹊径的赵青、董红艳夫妇
 
马德国和董红艳夫妇只是众多案例中的缩影。任庆生的第一枪之后,来自四面八方的电商枪声开始迅速打响,纷繁萦绕在大集上方。枪声四起,但却密而不乱,一个朴素的乡村商业协作生态,开始自然而默契的慢慢孕育。
 
目前仅大集一个镇,注册公司数就已经超过了1300家。从舞蹈服、影楼摄影服、公主服、舞蹈鞋、红军服、万圣节周边、到电脑提花、电商服务、个性化订制……而在这1300多家工厂背后,每一家的市场定位、产品品类、服务内容都不尽相同,彼此互有区隔和侧重。
 
当年刚起步时,大集全镇的产品款式加起来也不过100个,现在,这个数字已经跃升至近6000个,并且每天都还有源源不断的新品产出。在原有的支柱产业服装生产之外,设计、包装、配件、物流、培训等综合服务业也都在快速兴起,不断引发更多对市场空白的探寻。“有的人还盼着别人去仿,这样自己就正好可以去做新品了”。
 
苏永忠用手机给我们展示了几个几百人的大集电商群——跟很多企业偷偷摸摸各自搞生产不同,在这些群里,村民们的各家工厂都会把自己的最新款式第一时间发在里面。知道别人家已经在做,其他厂家就会主动注意规避,迅速转而去做不同款式。
 
苏永忠说,很早前,村民们就明白,仿别人意味着赚不到钱,还可能招来投诉,只有自己去创新,才能创造价值的最高点。这是大集创业者心中的共识。


 
大集镇丁楼村村委会办公室:亲,今天你淘宝了吗?(图片来自中国青年报)
 
对大集的淘宝人而言,“看天吃饭”的农耕式电商早已褪去。他们每天关注的,远不止演出服这个类目,而是更宏观细致的紧盯全国行业,关注国际新闻,关注风潮世情的迁移……因为互联网这扇窗已经无与伦比的告诉了他们:任何一点微小的前奏,都可能引发巨大的创新风暴。
 
“这些都是互联网催生出来的需求,我们过去完全没想到。必须要说,村民的创造力才是最伟大和强悍的。看似土生土长的乡村商业生态,反而对其中的个体带去了更强烈自觉的正向驱动”。
 
“怪事”频发  苏永忠们都做了什么?
 
5年前,走出那个“神秘的农家院”后,苏永忠坚定了一个想法:要根据村民做淘宝的特点,帮助扶持,让大家伙更好地发家致富。
 
大集镇淘宝产业发展领导小组很快成立,书记、乡长任组长副组长。同时设立大集淘宝产业办公室,提出"网上开店卖天下,淘宝服饰富万家"。成立淘宝产业协会,引导行业健康发展。他们还建设了一处淘宝服饰辅料大市场,以进一步方便创业者。 
 
2013年11月20日,曹县首家淘宝服饰产业商会:大集乡淘宝产业商会正式成立。 大集朝淘宝第一村大步迈进。
 
一系列扶助优惠政策相继出台——对首次销售额、纳税超过一定金额的;在电商平台成功注册的;对引进高端管理、设计等人才的,均给予政策优惠及资金奖励。派专人一站式为服饰企业办理各种证件;鼓励村民正规经营,所有注册营业执照的费用由镇政府承担。

 
 
镇上专为村民做淘宝开出的资金互助部
 
人才是最核心的要素。在很多场合,对大集的外出劳力和大学毕业生们,苏永忠和他的小伙伴们都孜孜不倦的扮演者“猎头”和“呐喊人”的角色。大集也建设起农村电商人才孵化基地,面向全国招聘各类人才。
 
为解决品牌升级,大集成立了电子商务公共服务平台,帮助企业进行进行品牌宣传和营销,并参与著名商标和驰名商标创建。
 
有一段时间,甚至连镇政府干部人人都要开一个淘宝店,以便村民有问题时可以及时解决。

大集镇领导们敲锣打鼓给取得成绩的淘宝先锋送奖励
 
几年前,意识到跨境贸易的崛起,大集镇政府连续邀请淘宝大学到当地举办过2期速卖通培训班。不久后,一个叫张金涛的大集年轻人第一个通过阿里巴巴速卖通把商品卖到海外,买家来自英国。
 
镇里很干脆,直接奖励了张金涛一台全新的电脑。所有的镇政府领导们,像几年前给首批淘宝买家们送牌匾那样,再一次统一穿上了制服,从村东头下车,敲锣打鼓穿越整个村庄,把绑着大红花的电脑送到了村西头张金涛手上。
 
目前,曹县已经成为全国第三大淘宝村集群、山东省最大的淘宝村集群。其中大集镇32个行政村全部成为淘宝村,是山东省唯一一个淘宝村全覆盖的村镇,不仅形成了完整的演出服产业链,还孕育出了全国最大的演出服产业集群——这个集群目前有5个淘宝镇,58个淘宝村,600个天猫店,2.5万个淘宝店,2500个企业,700余个品牌,12万人的表演服从业大军。 
 
“就八个字:学习、服务、支持、引导。” 苏永忠说的很直接。“不了解,就要学,不能上来就管。不懂,又怎么管呢?”

 
一个村镇的蜕变:被淘宝打开的新世界  

 
2014年,大集经济总量攀升至17.6亿元,比2013年增长了近20%,其中淘宝销售额接近6亿元,增量几乎全部来自淘宝村的产值。
 
2014年底,大集乡成功撤乡设镇,这是让当地村民倍感光彩的一件大事。虽仅一字之差,但背后暗含的是产业结构和经济状况的根本性改变。
 
另一件让村民更开心的事,是2014年12月,大集被阿里巴巴集团评为首批中国“淘宝镇”。
 
至2016年年底,丁楼村300户农户中,有280多户开有淘宝网店,注册表演服饰公司40家,年销售收入过100万元的有40多家,过500万元的10家,吸引周边村庄及乡镇近万名村民从事服饰加工行业。18家物流公司在此设点,众多贫困户通过电商产业脱贫致富。
 
9年后,任庆生刚开店时的“等单”模式已经不复存在,互联网、云计算和大数据的发展,让村民打破了信息的壁垒,开始帮助他们解决特色产品、农产品卖到哪儿、卖给谁、怎么卖的销售渠道问题。因为淘宝的出现,“数字时代的小岗村”的模样,开始日渐清晰。
 
数据始终在惊人的猛增。2017年,大集镇电商年销售额突破40亿,网店数达到16300多家(淘宝店、阿里巴巴跨境站、批发站),吸引了700多名大学毕业生、6000多名在外务工农民陆续返乡就业、创业。当年6.1前夕,大集上行快递包裹单日峰值已突破20万单——6.1当天,儿童演出服单日销售超过8万单,当天销售额超5亿元。
 
大集当然早已不是当年的大集,这里新增汽车的数量,已经占到了全县的1/3。有些店铺的年销售额,甚至开始达到几千万元乃至上亿元。


 
而比财富飙升更值得关注的,是民风民俗的演进。
 
村里开始出现了夜排档,出现了24小时营业的超市,出现了淘宝大酒店、淘宝豆捞、酒吧、KTV……等一系列现代服务业的延伸。
 
淘宝的溢出效应开始显现。农村电商产业的发展壮大,带来了上下游产业链、配套服务业的快速聚集。足不出户的村民,已经看到了“外面的世界”,在生态服务、创业孵化、公益文化方面延伸出更多触角。
 
这也是一场对传统思维、传统思想的革命。现在的大集,已经很难看到村民们聚在一起打牌打麻将了。淘宝改变了他们的生活和视野,让他们的思维越来越“互联网+”,更敢于和愿意尝试新事物,大胆创业创新,加速形成了求知向上的新气象。
 
“老百姓腰包鼓了,精神面貌也发生了变化。村民变了,乡村面貌就变了。乡村更文明,自然也会更和谐。” 苏永忠用“蜕变”来形容大集的“互联网化改造”,而这种改造体现在方方面面。他同时还用了一个词形容大集的乡民:暗涌的“内生力”。
 
据菏泽当地的统计数据,全市61个淘宝村的刑事案件发生率,低于全市均值的50%。
有人说,再这么下去,村里的田园犬可能都要下岗了。
 
大集投影:从一个镇到一座城
 
“怪现象”不是只在大集,在曹县,在整个菏泽,在这片一度为山东最贫瘠的土地身上,正在以各种新颖的形态迎来未曾想象的蜕变。
 
截至2017年年底,全国已有超过2100个淘宝村,其中菏泽以168个淘宝村的数量独占了全省的2/3、全国的1/12,是全国淘宝村、淘宝镇最多的城市。2017年,菏泽全市电子商务交易额2050亿元,增长70.4%。仅双11当天,菏泽全市电商交易额达26亿元,上下行之比为1.52:1,双11期间全市快递发单量达到690万件。
 
继“牡丹之乡”、“戏曲之乡”、“武术之乡”后,“淘宝之乡”“农村电商”正在成为菏泽一张靓丽的城市新名片。

2017年菏泽全市的淘宝村、淘宝镇分布。星星之火,已然燎原。
 
2018年5月5日,人民日报头版 “点赞”了菏泽的淘宝村、淘宝镇发展——文中表示,“一个市就有168个‘淘宝村’、24个‘淘宝镇’,分别占全国1/12和1/10,数量均居地级市第一位,带动上百万人就业。这是发生在历来以农业发达著称的山东菏泽的新鲜事。”
2015年5月29日,菏泽市政府与阿里巴巴集团签订全国第一个地级市战略合作协议。3年时间,协议涉及的农村淘宝、淘宝大学、1688产业带、菜鸟物流等系列合作内容已全部落地。
 
菏泽是全国农业人口最多的地级市之一,也是山东省贫困发生率较高的地区。2016年到2018年,菏泽需要脱贫人口91.4万人,占山东全省的37.7%。通过将发展农村电子商务作为精准扶贫的重要载体,基于电商助力,菏泽建档立卡贫困户8791户,贫困群众2.5万人,563个贫困村发展电商,9个省定贫困村发展为淘宝村,实现整村脱贫。
 
“电商消贫已经成为精准扶贫的新路径。”菏泽市副市长王卫东表示。他更感慨,电商的神奇之处,不仅在与给老百姓带来了美好生活,而且是经济发展、促进供给侧结构性改革、实施动能转换的重要新引擎。
 
2017年12月,第五届中国淘宝村高峰论坛落地菏泽,这里的电商实践成为全国的学习焦点。
 
马云专程为论坛开幕式送来视频寄语。他说,因为互联网,农民成为新农民。只有农民富,中国才能富,只有农民强,中国才能强,只有乡村振兴,中国才能振兴。阿里巴巴将继续运用技术,全力以赴地投入到“乡村振兴计划”中去,培育更多的淘宝村。
 
苏永忠眼中的乡村振兴,第一条首先要做到产业兴旺。“原来都说电商是虚拟经济,其实电商是实打实的实体经济。不管在网上卖什么,背后还是得有实体的支撑。网络的带动又是产业发展的关键。”
 
2018年5月,菏泽市和阿里巴巴再次签订了新一轮战略合作协议,双方将在电子商务、工业智造、社会治理、民生服务等领域展开更深层次的合作,以阿里巴巴核心技术和平台作为支撑,为菏泽培育现代优势产业集群,实现地方经济和社会的高质量发展。
刚刚过去的6月,到山东视察的国家主席习近平对山东的农村工作提出了一项具体要求——打造乡村振兴的“齐鲁样板”。
 
相信越来越“怪”的大集,未来会提供出一个更供参照的发展样本。
 

后记
 
这就是我们听到的,大集农村的怪现象。苏永忠反复说,怪事还有很多,你们真应该去看看。
 
开出第一家淘宝店的任庆生,几年前已经被推选为丁楼的村支部书记。村民看来,他淘宝店做的最好,乐于助人,是最佳人选。

 
在大集打出电商第一枪的任庆生(左),几年前被村民推选为村支书。2018年,他当选山东省第十三届人民代表大会代表,并当选为“2018年山东省劳动模范”

 
在大集任职多年后,苏永忠现在已经是菏泽市商务局副局长,电商,正是他主要负责的领域之一。
因为工作关系,他时不时还会去大集。“但凡有段时间不去,就总能发现不少新鲜事,也总觉得有点跟不上节奏。”
 
在山东,农村电商的地位已经油然树立:农村淘宝服务站数量全国领先,淘宝村增速全国第一……它们打通了乡村电商在山东腾飞的经脉。
 
2017年12月的山东菏泽,第五届中国淘宝村峰会主会场门前,一位年轻的保安小伙子忍不住兴奋的跟参会嘉宾说:“要说农村电商,我们山东实至名归。我有四个认识的亲戚是做电商的,大学生们、以前出去的人也都回来啦。”
 
他说的没有错。也许有天,他会成为另一个任庆生。